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  • 志高優(yōu)秀經(jīng)銷商訪談錄(一)
  • 發(fā)布時間: 2020-4-23 點擊次數(shù):12699 
  •     浙江志高機械股份有限公司自成立以來,眾多優(yōu)秀的經(jīng)銷商陪伴公司走過風風雨雨的歲月,一路上相互扶持,共同成長。公司的發(fā)展離不開廣大經(jīng)銷商的支持,本期開始,我們會不定期與大家分享“優(yōu)秀經(jīng)銷商訪談錄”,聽聽優(yōu)秀的經(jīng)銷商們是如何開拓市場,做好服務,維護客戶的。近期,我們采訪了深圳經(jīng)銷商劉總,以下是訪談錄,歡迎分享。

        深圳永誠偉業(yè)的創(chuàng)辦人劉總,入行工程機械行業(yè)整整20個年頭,見證和經(jīng)歷了一個行業(yè)大發(fā)展的時代。于他而言,選擇代理一個品牌,看重的不僅是能給自己帶來多大的經(jīng)濟效益,更重要的是品牌的潛力和未來發(fā)展。自從賣了志高第一臺鉆機后,便于志高結(jié)下了緣分,經(jīng)過多年的努力,已發(fā)展成為志高優(yōu)秀經(jīng)銷商。

    志高機械:劉總,可否談一談為什么選擇代理志高產(chǎn)品?
    劉總:我2000年入行,一干就是20年,也見證了一些品牌的起起落落。志高掘進這幾年發(fā)展迅速是有目共睹,產(chǎn)品涵蓋面廣、型號齊全、質(zhì)量過硬、產(chǎn)品升級速度快,在國產(chǎn)品牌中很亮眼,選擇代理志高掘進符合我公司的長遠發(fā)展規(guī)劃,感謝志高公司也給了我很大的支持和信任。

     

    志高機械:深圳市場主要是服務哪些客戶群體呢?志高產(chǎn)品在當?shù)氐匿N量和口碑怎么樣?

    劉總:深圳是經(jīng)濟特區(qū),全國性經(jīng)濟中心城市和國際化城市,房地產(chǎn)開發(fā)、城市開發(fā)改造工程、邊坡支護基坑加固建設(shè)、道路地鐵橋梁施工工程等項目比較多,客戶群體以基礎(chǔ)建設(shè)工程公司及個體建筑公司為主,因此履帶式鉆車、錨固鉆機在這里特別受歡迎。我們的錨固鉆機實用性強、質(zhì)量突出,性能卓越,加上售后服務完善,在當?shù)乜诒侵猩纤。這個月我這里有兩款機型已多次賣斷貨了,需工廠抓緊生產(chǎn),盡快滿足貨源。

     

    志高機械:深圳市場需求量大,客戶選擇我們的產(chǎn)品更看重什么呢?

    劉總:市場需求量大,競爭壓力也非常大,客戶看重的是實實在在的效益回報。我印象深刻的是某建筑公司從事基礎(chǔ)地錨加固工程,之前用的是十臺人工抬的三腳架潛孔鉆和非常笨重的地質(zhì)鉆機,有上百名工人,一天一臺機器掘進速度不到100米,效率低下,工人的安全也得不到保障。公司采購來我這里咨詢420S錨固鉆機及配套空壓機,了解過相關(guān)技術(shù)后決定先租賃一套設(shè)備,現(xiàn)場施工中只需兩個工人操作機器,每天可掘進400米,工作效率上與之前是天壤之別,客戶馬上購買了5套同型號機器,員工安全得到保障的同時成本下降了,利潤大大提高。用機器替代人工是大趨勢,客戶得到的回報也是真實擺在這里的,我們的推銷都是多余的。

    志高機械:今年貴公司的銷售目標是多少?志高產(chǎn)品的優(yōu)越性在哪里?

    劉總:今年我們的目標是在去年銷量基礎(chǔ)上增加30%。實現(xiàn)這個目標,需要廠家和我們經(jīng)銷商共同努力。志高產(chǎn)品的優(yōu)越性主要體現(xiàn)在研發(fā)和技術(shù)這塊,比如我們的420S鉆機,在同行中是遙遙領(lǐng)先的,市場反響熱烈,雖然一直被模仿,但品質(zhì)與我們是差距甚遠的。前期疫情確實有影響,但現(xiàn)在市場回暖明顯,我們相信,只要大家一起腳踏實地的干,實現(xiàn)目標是不難的。

     

     

    感謝劉總的分享,在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打20多年有了今天的成績,劉總可以分享的故事肯定還有很多。經(jīng)銷商與廠家好比是“魚水情深”,只有相互扶持,為共同的事業(yè)而奮斗,成就彼此,才能“共贏”。

     歡迎更多的經(jīng)銷商分享成功故事和積極提供素材。奮斗路上,讓我們攜手同行,共創(chuàng)美好未來!

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